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区十五第<某>次党代会报告提出了要勇于引进有变革性、有颠覆性潜能的未来产业，在招引“大好高”项目上实现大突破。这一目标，精准把握经济社会发展大趋势，为莲都未来的产业迭代升级、城市经济重塑了全新的顶层设计，想一想未来，美好的远景蓝图充满了画面感，看一看当下，艰巨的战略任务也隐含着挑战性。

挑战性在哪儿？在各地愈演愈烈的招商引资比拼，这些年我们使出了浑身解数，但苦于用地、资金、人才等要素制约，收效不佳、进展缓慢。对此我们需要反思三个问题：

第一个问题是我们的招商队伍够不够强大，人员够不够专业。

我们有“一办六部十专班”，但实体化运作只有三个招引部。招商团队是从各部门临时抽调组成的“草台班子”，能力参差不齐，既缺乏深厚的行业背景，也没有系统的招商训练，这是“游击队”，而不是“正规军”。

第二个问题是我们的招商模式够不够创新，渠道够不够开阔。

我们的方式是什么？以商招商，上门招商、定点招商等等。我们走访了很多企业，拜访了很多商会，接待了很多考察，到处撒网，但总是广种薄收。招商模式缺乏创新融合，渠道偏窄、成本太高、效果欠佳。

第三个问题是我们的招商政策够不够优惠，营商环境够不够动人。

和发达地方相比，我们的思想不够解放，涉企政策明显供给不足；涉企服务各自为战、缺乏合力；部门涉企执法柔性不足、刚性有余。

针对以上问题，我们认为：要引“大好高”的“金凤凰”，必须要先栽“专精亲”的“梧桐树”，为此提三点建议：

一是要整合多方力量，打造精兵强将，实现“专业”招商。

专业的人干专业的事，只有对行业有足够的洞察理解，才能与企业家言语契合、同频共振，也才能打动他们、吸引他们。我们太需要强化顶层设计，太需要系统谋划，太需要汇聚各方力量。首先，区领导既要挂帅，也要亲自出征，“不是在招商，就是在招商的路上”；其次，锻造一支懂行业、懂企业、懂政策的专业队伍，一个产业一个专班；再次，聘请一批行业背景深、人脉资源广、社会能量大的莲都“招商大使”。多管齐下“专业”招商。

二是要锚定前瞻产业，创新模式渠道，敢于“精准”选商。

好项目永远是稀缺资源，我们要向安徽合肥、福建宁德学习。聚焦一批战略新兴产业、锁定一批“潜力股”项目、挖掘一批“小巨人”企业。瞄准产业方向，依托头部企业，深耕产业链建设，建链强链，补链延链，畅通大循环，发展大产业。根据莲都的产业布局，精心编制招商地图，创新招商模式，拓宽招商途径，综合运用以商招商、驻点招商、飞地招商、华侨招商，积极尝试基金招商、互联网招商，扩大莲都的“朋友圈”。

三是要打造“最佳在地政府”，深层次优化营商环境，确保“亲清”安商。

借鉴发达地区的经验，加强政策对标分析，积极构建招商政策体系，在产业政策研究上再加一把力。比如为“大好高”投资项目积极争取省级产业基金支持；比如酌情提高战略新兴行业、数字经济等项目补助力度；比如出台“零土地”技改项目专项政策；比如无条件强化涉企政策的刚性兑现等。在助企服务上，更要打通部门壁垒，梳理涉企服务清单，形成服务合力，不断巩固亲清政商关系，让企业安顿下来，发展起来。